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汪万明:我在捷克如何做大建材卫浴生意

2019-11-03 14:46 ag视讯平台网址

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  1993年被公派往捷克首都布拉格发展旅游业务,1995年辞职下海做牛仔服装生意,2003年后成功转型建材卫浴,如今自创的建材卫浴。在外人看来,捷克新丝绸之路商会会长、捷克华商联合会荣誉会长汪万明拥有着顺遂的人生经历。

  但实际上,顺遂的生活背后有别人想象不到的付出和努力。正是因为一边工作一边上夜校学英语的努力,汪万明才能获得公派出国的机会;也正是因为在旅游业务遭遇挫折后积极寻找新的商机,汪万明在国外才能一步步站稳脚跟。

  回顾这些年的从商经历,汪万明总结说,“成功与失败之间,就差着一点坚持”。

  1963年,汪万明出生在天津,因为母亲早逝,当时初中尚未毕业的汪万明,不得不扛起家庭经济的重担,接班顶替母亲参加了工作,成为了国营企业的一名职工。

  上学时的汪万明很优秀,参加工作后他也没有放弃学习。他利用工作的闲暇时间学习知识,自己报名参加全国考试,并获得了全国初中与高中毕业的文凭。

  在获得高中文凭后,汪万明没有停下学习的脚步。当时天津的不少年轻人会选择在夜校继续学习,汪万明对英语很感兴趣,于是就报考了夜校的英语专科班,白天工作,晚上学习英语。

  就这样到了1984年,汪万明的英语已经“小有所成”。当年,中国港湾工程公司刚好在科威特承接了一个电站项目,汪万明因具备英语特长,被选中参与了这个项目,当时汪万明仅21岁。

  之后的三年,汪万明先后在科威特、沙特、阿联酋等中东国家工作,期间,他接触了来自各个国家的人们,英语水平也得到迅速提高。

  1988年,汪万明加入了当时新成立的中青旅天津分社。在工作了几年之后,汪万明觉得还需要再进一步掌握国外的先进管理经验,于是在1990年到1993年又辗转来到欧洲的塞浦路斯进修旅游和酒店专业。1993年回国后,因为具备较好的英语能力以及多年在国外积累的工作与生活经验,汪万明成为了驻布拉格办事处负责人,前往捷克开展旅游业务。

  回忆起初至捷克时的经历,汪万明表示,在捷克的旅游业务布局太早,1993年的时候捷克与中国之间的人员流动很少,旅游业务难以开展。因此不到两年时间,中青旅在捷克的业务就宣告终止,布拉格办事处被撤销,汪万明亦回到国内。

  尽管旅游业务没有做成,但在捷克的两年时间却让汪万明发现了新的商机。“1993年捷克斯洛伐克刚刚解体,捷克对于轻工业产品的需求很大,那时有不少浙江籍、福建籍的华侨在捷克经营服装、五金百货等商品贸易,每次看到装满货物的集装箱到达捷克,没过多久就被全部卖掉,我就想自己是不是也可以跟着他们学一学,去做点服装贸易的生意。”汪万明说。

  1995年,汪万明拿定主意,从中青旅辞职下海,再赴捷克,开始了自己的创业之旅。

  90年代,大多数的东欧国家对于轻工业产品都有着很大的需求,因此下海之初的汪万明做起了牛仔服装贸易,从中也获得了不小的利润。

  首先是资金上的问题,转型之初,由于汪万明停掉的服装贸易有大笔尾款客户还没结清,而刚开始经营的建材卫浴品牌又急需大笔资金投入,导致汪万明一度资金紧张。直到此后服装贸易的尾款逐渐到位,汪万明的资金压力才有所缓解。

  其次如何打响自己的建材卫浴品牌,吸引消费者购买,也是汪万明亟待解决的难题。

  “在我刚开始做建材卫浴品牌的时候,捷克人对中国品牌的认可度并不高,即使我们的商品又好又便宜,但是当地人仍不接受,一些当地公司的老板也不愿意和我们合作。最初的那两年,我的企业一直处于亏损的状态。”汪万明说道。

  为了宣传自己的品牌,2004年,汪万明建立了自己的网站,并在网站上搭建了自己的销售平台,让顾客可以直接在网站上下单购买。此外,为了提升顾客的购物体验,汪万明还在捷克当地搭建了自己的仓储公司,以保证顾客下单后能在最快时间内收到货物。

  此后,汪万明的Besteco品牌逐渐做大,在捷克开了多家专卖店和加盟店,并获得了欧洲著名建材超市Bauhaus的青睐,成为Bauhaus超市在捷克和斯洛伐克两个国家的供应商。

  值得一提的是,2008年金融危机时,Bauhaus超市的线下销售也出现了下滑,但是因为汪万明早在2004年就建立了网络销售平台,在网购逐渐火热的2008年,Besteco品牌线上销售的持续增长抵消了线下销售下滑所带来的负面影响,汪万明才得以安稳渡过了此次危机。

  在汪万明看来,成功和失败之间,就差着一点坚持,“每个在国外打拼的华商,都走过许多弯路,经历过很多失败,但是如果能够坚持,从失败中摸索经验,那就能走向成功。”

  “如今,中国出口到捷克的产品,已经由低附加值的产品逐渐转变为一些高精尖的产品。比如像激光切割机、航空仪表、自动化设备等,这些产品的价格可能只有国外同类产品的一半,但是性能却很好。捷克人对中国品牌的态度,也从过去的不认可变成了接受和欢迎。”谈及中国的发展给中捷两国贸易带来的变化,汪万明有些感慨地说道。

  而随着中国经济的飞速发展,汪万明也越来越关注中国市场的购买力。他表示,过去,中国的产品在捷克有着不小的需求,但是捷克的人口只有一千多万,市场渐趋饱和,而中国市场对于国际产品则越来越有吸引力。

  “现在捷克企业家与中国开展合作的需求非常强烈,不少人都非常渴望能够认识一些中国朋友,寻找开拓中国市场的商机。”但汪万明发现,由于文化背景不同,再加上信息不对称,两国的企业家缺乏相互了解和沟通,为此,近年来汪万明每年都会组织几个不同的访华考察团,到中国各地进行访问交流,为两国的企业寻找合作机会。

  汪万明表示,捷克在二战前是欧洲工业较为发达的地区,如今在工业基础领域仍有着不错的研发实力和不少技术专利,但是因为本国市场太小,企业缺乏资金,这些技术很难转化成市场应用。而捷克缺乏的市场与资金,正是中国所拥有的,两国合作互补空间很大。

  “除了工业技术外,捷克的一些产品也是中国所需要的。如捷克的水晶产品、木制玩具、精酿啤酒及葡萄酒等,人们熟知的百威啤酒最初就因为产自捷克的百威镇而得名。”汪万明说,未来除了促进两国企业的交流外,也希望通过捷克新丝绸之路商会等提供的机会,挖掘出更多捷克的好产品,来满足中国市场的需要。

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