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面对建材行业乱难局面找准产品四大基础特征解

2019-08-10 18:24 ag视讯平台网址

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  随着消费水平的日渐提升,人们越发重视起家居装修的品质,优质建材加盟品牌越来越得到消费者的认可,这也让很多创业者发现了建材加盟行业中的众多机遇。

  但想要做建材加盟,机遇和危机是并存的!那么你知道如何选择建材加盟品牌吗?当多个建材品牌摆在你面前时候又该去如何选择呢?

  首先选择加盟建材品牌时必须认清建材行业目前所面临的局面,以及未来的走势,大多数人都在说现在传统家装建材行业面临着乱难局面,比如客流少、引流难、同质化严重盈利难等等……

  现如今需要装修的家庭数量日益增多,为什么要说客流少呢?因为市场规律的变化,装修方式由一开始的私装为主,转为装修公司半包,又转装修公司全包为主,导致了装修市场话语权的角色转换。 私装时,每种商品(如油漆、水泥)都由对应的工种师傅来推荐,半包全包则是被装修公司(项目经理)以集采方式垄断。所以越来越少的人会去自己去购买材料,自然商家把客户引流到店里也变得越发困难。

  绕过装修公司那层剩下的客流,来到建材市场,面对五花八门的品牌,成片成片的同行,再好产品也不会太容易成交,现在不是酒香不怕巷子深的时代了。

  等客户进到店里,了解完产品可能有了些意思,但现在大家的消费习惯是货比三家,如果产品本身面临着品质同质化,价格透明化的问题,客户比完价,要么是不回来,要么就是没有利润空间。

  虽然建材行业看似面临着乱难局面,存在巨大危机,但危机就是危险和机遇并存,乱难局面下的建材行业仍大有作为!

  王老吉没有贸贸然杀入饮品这个大行业里,而是选择了凉茶这个小行业。在小行业里面找专供渠道,上市时没有直接在超市上架,而是借由烧烤摊火锅店这个渠道开始进行铺货。

  王老吉的卖点是“怕上火喝王老吉”,和消费者吃烧烤火锅怕上火这个痛点一拍即合,快速占领了凉茶消费市场,使得王老吉顺理成章由凉茶小行业里面的单品品牌跃升为饮品大行业的王者品牌。

  大行业里面找小行业,小行业里面找单品,单品里面找专供渠道是现下建材品牌解决行业乱难局面的唯一出路!

  因为市面上同类型的产品有很多,一个产品要想让消费者认可,就需要有其独特的优点。比如特工组敢提供十年质保,独家荣获中国环保产品认证。环保是消费者现下最关注的点,质保十年说明品牌对产品质量有信心,独家更是行业标杆的体现,将产品和同类型的区别开来。

  找准市场需求,找对用户痛点。产品应该要有它所针对的点,如同对症下药一样。装修时业主担心的点有哪些?首先产品一定要是环保的,健康是重中之重,其次是产品质量要好,使用起来没有后顾之忧拒绝后期反复修补,杜绝安全隐患带来的生命危险(瓷砖脱落、腻子脱落砸伤人事件不是少数),一旦让消费者意识到不预防的严重性,购买就是水到渠成的事。

  商品本身需要用途多样化,多处可以使用。(比如接缝胶不止是可以用在吊顶板缝处,还可以用在线槽、新老墙交界处使用。)

  品牌的产品多,关联性强,通过切入点的产品,带动其余产品的推荐。(房子装修不仅需要预防板缝开裂,还需要预防瓷砖脱落、墙面发霉、腻子脱落等)

  需要有一定的利润空间,来足够支撑市场塑造,找一个有实力、有底蕴的品牌进行加盟很重要!

  当然加盟一个建材品牌是我们不仅仅要考量其产品是否具备品质差异化、用途可把脉、体量可挖掘、利润可塑造等基础特征,更多还需要考察其品牌的实力底蕴、品牌的市场影响力、品牌的运营模式。

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